Aufsatz über Präsentation

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Aufsatz Über Präsentation




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Selbstpräsentations-Aufsatzbeispiel:
Einführung
Die Fähigkeit, Eindrücke zu verwalten, ist ein fester Bestandteil des täglichen Lebens, da Individuen in der Lage sind, die Wahrnehmung von Menschen zu verändern, je nachdem, wie man von anderen gesehen wird oder gesehen werden möchte. Selbstpräsentation, auch als Impressionsmanagement bezeichnet, impliziert, dass ein Individuum beobachtet, wie man von anderen wahrgenommen und bewertet wird, und die selbstpräsentierenden Implikationen des eigenen Verhaltens berücksichtigt hat (Leary, Nezlek, Downs, Radford-Davenport, Martin, & McMullen, 1994).

Die Aufmerksamkeit, die Menschen ihren öffentlichen Bildern widmen, variiert von Situation zu Person. Manche Menschen merken den Eindruck von anderen nicht. Auf der anderen Seite gibt es Menschen, die sich sehr auf andere Bewertungen eingestellt haben und enorme Anstrengungen unternehmen, um den richtigen Eindruck zu erzeugen.

Eine Mehrheit der Menschen operiert normalerweise irgendwo zwischen diesen beiden Grenzen, indem sie dazu neigen, auf einer moderaten Ebene zu überwachen, wie sie zu anderen herüberkommen.

In vielen Situationen können jedoch Menschen, die die Eindrücke, die sie machen, nicht beobachten oder über sie nachdenken, die Bewertungsreaktionen anderer schnell erkennen (Leary & Kowalski, 1990).

Impression Motivation
Die Diskrepanz zwischen dem, warum Menschen in bestimmten Situationen motiviert sind, zu beeinflussen, wie andere sie wahrnehmen, und anderen Zeiten, wird als Impressionsmotivation bezeichnet (Tetlock & Manstead, 1985).

Leary und Kowalski (1990) beschrieben, dass die Impressionsmotivation durch drei primäre Faktoren beeinflusst wird: die wahrgenommene Zielrelevanz der Eindrücke der Person, der Wert der gewünschten Ziele der Person und die Diskrepanz zwischen den gewünschten und aktuellen Bildern der Person.

Zielrelevanz von Impressionen
Je wichtiger das Erreichen eines Ziels ist, desto selbstmotivierter ist es, die motivierten Menschen dazu zu bringen, die Eindrücke zu managen, um dieses Ziel zu erreichen.

Die Menschen werden mehr daran interessiert, wie andere sie wahrnehmen. Ferris und Porac (1984) erforschten einige der Faktoren, die bestimmen würden, wie relevant die Eindrücke für die Erfüllung ihrer Ziele sind.

Ihre Ergebnisse zeigten, dass Menschen höhere Ziele setzen, wenn andere anwesend sind. Mit anderen Worten: Je öffentlicher ein Verhalten ist, desto wichtiger ist es, die Impressionen zu verwalten, um dieses Ziel zu erreichen.

Es gibt jedoch private Verhaltensweisen, die manche Menschen für ihre Selbstdarstellung für notwendig halten.

Leary und Kowalski (1990) stellten fest: "Menschen können sich privat darauf vorbereiten, in der Öffentlichkeit impressionsrelevante Verhaltensweisen durchzuführen" (S. 38). In einigen Fällen präsentieren sich die Menschen in öffentlichen Einrichtungen so oft selbst, dass die Handlungen zur Gewohnheit werden, die sich schließlich in ihre privaten Verhaltensweisen übertragen können.

Wert der gewünschten Ziele
Menschen sind motiviert, ihre Eindrücke zu verwalten, je mehr sie ein bestimmtes Ziel schätzen.

Da der Wert der Ergebnisse zunimmt, wenn ihre Verfügbarkeit abnimmt, sollte die Impressionsmotivation ansteigen, wenn bewertete Ergebnisse knapp sind. Pandey und Rastagi (1979) stellten fest, dass die Anbiederung am Arbeitsplatz zum Beispiel zunimmt, wenn der Wettbewerb auf dem Arbeitsmarkt härter wird und die strategische Selbstdarstellung entsteht, wenn wertvolle Ressourcen knapp sind.

Individuelle Unterschiede ergeben sich jedoch bei Personen, die eine hohe Zustimmung benötigen, da sie nach dem Scheitern motiviert sind, sich selbst zu präsentieren, um ihr Selbstwertgefühl zu bewahren (Schneider & Turkat, 1975).

Dies zeigt, dass ein hoher Genehmigungsbedarf mit einem größeren Anreiz zur Verwaltung von Impressionen verbunden ist.

Diskrepanz zwischen gewünschtem und aktuellem Bild
Diese Art von Impressionsmotivation tritt auf, wenn es eine Diskrepanz zwischen der Art und Weise gibt, wie die Person von anderen gesehen werden möchte, und dem Bild, von dem die Person glaubt, dass andere von ihnen haben.

Wenn eine Person diese Diskrepanz erkennt, besteht die Motivation, die Diskrepanz zu verringern. In einer Mehrzahl von Situationen verursacht ein peinlicher Vorfall, der von jemand anderem beobachtet wird, die Notwendigkeit, selbstpräsentierende Taktiken zu initiieren.

Leary und seine Kollegen (1996) führten ein Experiment durch, das die Teilnehmer in Verlegenheit brachte, und dann stellten die Forscher fest, dass einige dieser Teilnehmer selbstpräsentative Taktiken zur Verbesserung ihres beschädigten sozialen Images verfolgten.

Die Teilnehmer wurden durch verbale Äußerungen oder Erröten dazu motiviert, Gesicht sparende Taktiken darzustellen, um zu versuchen, ihr Bild in den Augen der Forscher aufgrund des peinlichen Vorfalls zu reparieren.

Eine andere Art von Diskrepanz kann auftreten, wenn eine Person einen Eindruck vermittelt, der ihrem eigenen Selbstgefühl widerspricht (Leary & Kowalski, 1990). Zum Beispiel, wenn ein Bewerber versehentlich einen Interviewer während eines Vorstellungsgesprächs beleidigt, würde er oder sie verzweifelt versuchen, den Kommentar zurückzuziehen und die Situation zu beruhigen.

Unter diesen Umständen versuchen Individuen sofort und präsentieren sich selbst, um andere dazu zu bringen, sie so zu sehen, wie sie wirklich sind, und ihre soziale Identität wiederherzustellen, was auch ihr eigenes Selbstgefühl wiederherstellt.

Selbstkonzept
Das Selbstkonzept einer Person ist eine Hauptdeterminante der Eindrücke, die man projizieren möchte.

Je wichtiger oder zentraler ein bestimmtes Attribut ist, desto wahrscheinlicher wird es durch selbstpräsentatives Verhalten erkannt.

Auswirkungen von Selbstdarstellungen auf Selbstüberzeugungen
In einer Reihe von Experimenten untersuchten Jones und seine Kollegen (1981) die Auswirkungen von strategischer Selbstverstärkung oder Selbstironie auf nachfolgende Bewertungen des Selbstwertgefühls.

In den ersten beiden Experimenten beurteilten Teilnehmer, die sich in einem Interview dazu bewogen hatten, sich entweder selbst verstärkend oder selbstironisch zu präsentieren, ihr Selbstwertgefühl in einer Weise, die mit ihren Selbstdarstellungen übereinstimmte.In ähnlicher Weise bewerteten Teilnehmer, die eine selbstverstärkende Rolle für das Interview gespielt hatten, ihr Selbstwertgefühl im dritten Experiment höher, als sie ursprünglich anfingen.

Diese Verschiebung traf nur zu, wenn der Teilnehmer keine vorgeplanten Antworten auf die Interviewfragen hatte, sondern in seiner Rolle frei geantwortet hatte. Im gegenteiligen experimentellen Zustand zeigten Teilnehmer, die eine selbstironische Rolle spielten, nur dann ein geringeres Selbstwertgefühl, wenn sie eine klare Entscheidung darüber hatten, ob sie sich an dem Interview beteiligen sollten.

Insgesamt hat die Glaubwürdigkeit der Selbstdarstellungen der Teilnehmer die Internalisierung dieser Präsentationen verbessert (Jones et al., 1981).

Ein anderes Experiment zeigte, dass Selbstpräsentationen einen Einfluss auf spätere Selbsteinschätzungen, Verhaltensweisen und den Abruf relevanter Ereignisse haben (Schlenker, Dlugolecki & Doherty, 1994, Experiment 1). Die Teilnehmer wurden entweder angewiesen, sich während eines Interviews als gesellig zu präsentieren, oder sie erhielten Informationen über die Wichtigkeit von Geselligkeit, wurden aber nicht interviewt.

Alle Teilnehmer warteten in einem Raum mit einem Verbündeten, der später beurteilte, wie kontaktfreudig jeder Teilnehmer war. Nach dem Experiment beendeten die Teilnehmer eine Bewertung ihrer eigenen Soziabilität und aller anderen Fälle, die für Soziabilität relevant waren.

Die Ergebnisse zeigten, dass die Teilnehmer, die sich bei der Befragung als gesellig präsentierten, sich später geselliger fühlten, sich als geselliger einstuften und sich an frühere Erfahrungen erinnerten, in denen sie sich geselliger benahmen als die Teilnehmer, die nicht interviewt wurden.

Ein weiteres wichtiges Ergebnis war, dass keine Unterschiede für andere Merkmale wie Selbstwertgefühl, Intelligenz, Führungsfähigkeiten oder affektive Zustände auftraten. Daher zeigte dieses Experiment nicht nur, dass Selbstdarstellungen einen Einfluss auf das Verhalten haben, sondern dass diese Effekte nur Selbstbildern entsprechen, die in der Selbstdarstellung dargestellt werden und nicht die Folge einer Veränderung des Affekts oder des Selbstwertgefühls sind (Schlenker et al., 1994).

Diese Ergebnisse verweisen auf die Idee, dass die Selbstkonzepte der Menschen durch die Art und Weise, wie sich die Menschen präsentieren, beeinflusst werden können.

Zielgruppeneffekte
Die Forschung hat gezeigt, dass selbst die bloße Anwesenheit eines Publikums die Internalisierung der eigenen Präsentationen verbessern kann (Tice, 1992).

Ein paar Studien zeigten, dass Teilnehmer, die sich dazu bewogen haben, sich auf eine bestimmte Art und Weise für ein Publikum zu beschreiben, ihre Selbstüberzeugungen eher in Übereinstimmung mit ihren Selbstbeschreibungen bringen als Teilnehmer, die sich anonym beschrieben haben.

In jeder Studie, nachdem dem Teilnehmer gesagt wurde, auf welche Weise er handeln sollte, wurden sie gebeten, einen Stuhl in einen Warteraum zu nehmen, in dem bereits ein unbekannter Verbündeter saß.

Relativ nahe am Bundesgenossen sitzen und eine Konversation mit extravertiertem Verhalten haben. Introvertiertes Verhalten wurde als weit entfernt gesehen und nicht mit dem Verbündeten gesprochen. Die Veränderungen der Selbstüberzeugungen erstreckten sich auf Veränderungen im Verhalten der Teilnehmer und diese Verhaltensänderungen traten auf, selbst wenn die Teilnehmer nicht wussten, beobachtet zu werden (Tice, 1992, Studie 2).

Am Ende des Experiments wurden die Teilnehmer befragt und somit wurden keine dauerhaften Änderungen des Selbstkonzepts in den Folgeprozeduren gesehen.





Weitere Untersuchungen könnten untersuchen, ob dieser induzierte Selbstkonzeptwechsel nachhaltige Auswirkungen haben könnte.

Selbstdarstellung, um anderen zu helfen
Menschen werden Informationen über die Identität eines Freundes strategisch ausnutzen oder zurückhalten, um einem bedeutenden Publikum einen gewünschten Eindruck für einen Freund zu vermitteln. Zum Beispiel, wenn ein Mitarbeiter in einem Unternehmen versucht, einen Freund einen Job zu bekommen, wo er oder sie arbeitet, dann wird der Angestellte absichtlich nur von den guten Qualitäten sprechen, die der Freund besitzt und nicht darüber, wie faul sein Freund manchmal sein kann.

Schlenker und Britt (2001) untersuchten dies mit Teilnehmern, die ihren Freund einem Forscher beschreiben mussten, der die kognitiven Fähigkeiten ihres Partners bewertete.

Wie vorhergesagt, nutzten die Menschen ein positiveres Impressionsmanagement, um Freunden, die mehr Bewertungsdruck erfuhren, einen guten Eindruck zu machen, und dies war stärker für Menschen, die mehr Empathie hatten.

Die Teilnehmer sprachen von ihren Freunden mit günstigeren Beschreibungen, und dieser Effekt erhöhte sich mit zunehmender Empathie. Außerdem, je stärker die Freundschaft war, desto mehr schilderten ihre Freunde ihren Partner als integrative Fähigkeit über ein wichtiges Merkmal.

Im Gegensatz dazu, wenn das Maß der Freundschaftsstärke schwächer war, gab es kaum Anzeichen für eine signifikante Reaktion auf den Bewertungsdruck auf ihre Freunde. Je näher die Beziehungen waren, desto größer wurde die Empathie und die Sorge um das Wohlergehen des anderen (Schlenker & Britt, 2001).

In einer ähnlichen Studie von Schlenker und Britt (1999) würden Freunde Informationen über die Identität ihres Freundes strategisch entsprechend den Eigenschaften kontrollieren, die von einer attraktiven Person des anderen Geschlechts bevorzugt werden.

Das gleiche wurde mit einer unattraktiven Person des anderen Geschlechts durchgeführt. Wenn der Freund die andere Person als gut aussehend ansah, beschrieb der Teilnehmer die Attribute seiner Freunde übereinstimmend mit den Qualitäten, die die attraktive Person für wichtig hielt.

Wenn zum Beispiel das attraktive Ziel jemanden bevorzugt, der kontaktfreudig und kontaktfreudig ist, werden sie ihren Freund als relativ kontaktfreudig und kontaktfreudig bezeichnen. Das Gegenteil galt für ein unattraktives Individuum. Der Teilnehmer würde die Eigenschaften des Freundes als widersprüchlich zu dem, was die unattraktive Person für wichtig hielt, beschreiben.

Der Teilnehmer hoffte, dass die unattraktive Person das Gefühl haben würde, dass der Freund "nicht ihr Typ" war. Diese Taktik könnte dazu dienen, den Freund vor unbeachteten und unerwünschten Aufmerksamkeiten zu schützen.Dieses Experiment veranschaulichte das Impression-Management, um Freunden zu helfen, indem sie ihre gewünschten Identitäten fördern und schützen.

So sind alle Akte der Selbstdarstellung eigennützig oder hinterhältig (Schlenker & Britt, 1999).

Selbstdarstellung unter Freunden und Fremden
Die meisten Selbstdarstellungsexperimente haben sich mit der Verwaltung von Eindrücken unter Fremden, aber nicht mit Freunden beschäftigt. Wie man jedoch einen positiven Eindruck macht, kann je nach Publikum, das man beeindrucken möchte, variieren. Tice und seine Kollegen (1995) stellten fest, dass die Menschen sich viel selbstbewusster präsentieren, wenn das Publikum aus Fremden besteht, und bescheidener, wenn sie sich selbst unter Freunden präsentieren.

Freunde wissen vermutlich von den Erfolgen und Erfolgen ihrer Freunde, ohne dass sie prahlerisch sein müssen, um nicht eingebildet zu sein. Auf der anderen Seite wissen Fremde nichts von den Erfolgen, an denen die Teilnehmer teilgenommen haben. Daher könnten sie sich wohler über sich selbst sprechen, ohne überflüssig oder arrogant zu wirken. In Studie 2 wurde das Publikum so manipuliert, dass es aus allen Fremden und einem Freund bestand.

Mit der Hinzufügung eines einzigen Freundes wurde der Teilnehmer daran gehindert, sich selbst zu präsentieren, obwohl das Publikum aus einer Mehrheit von Fremden bestand (Tice et al., 1995).

Die Ergebnisse von Studie 2 haben die in Studie 1 gefundenen Ergebnisse wiederholt. Die Teilnehmer waren bescheidener, wenn sie Fragen vor einem Freund und dann vor einem Fremden beantworteten. Dieses Ergebnis ist, weil es nicht notwendig ist, Leute zu beeindrucken, die bereits die Erfolge und Misserfolge ihres Freundes kennen, dies würde nur einen arrogant und pompös erscheinen lassen.

Wenn sich also die Gelegenheit ergibt, die positive Eigenschaft zur Schau zu stellen, ist dies normalerweise bei einem unbekannten Publikum der Fall.

Einfluss der kognitiven Belastung auf die Selbstdarstellung
Pontari und Schlenker (2000) untersuchten den Unterschied in den Selbstdarstellungsfähigkeiten der Menschen bei zusätzlicher kognitiver Belastung. Die Teilnehmer waren entweder extravertiert oder introvertiert und wurden gebeten, an einem Interview teilzunehmen, bei dem sie entweder extravertiert oder introvertiert agierten.

Wenn ein Teilnehmer sich selbstkongruent mit seinem eigenen Verhalten darstellte, hinderte das Erinnern an eine achtstellige Zahl ihre selbstdarstellenden Fähigkeiten nicht.

Inkongruente Selbstpräsentationen waren jedoch von der zusätzlichen kognitiven Nachfrage betroffen. Wenn eine extravertierte Person gebeten wurde, sich während eines Interviews introvertiert zu verhalten und sich an eine achtstellige Zahl zu erinnern, wurden ihre Handlungsfähigkeiten verringert.

Für Extravertierte schien die kognitive Nachfrage die benötigten kognitiven Ressourcen zu blockieren, aber sie waren immer noch in der Lage, einigermaßen gut zu funktionieren. Ironischerweise war das Gegenteil der Fall, wenn Introvertierte während des Interviews eine extravertierte Rolle spielten.

Es scheint, dass die Hinzufügung der kognitiven Belastung eine befreiende Wirkung hatte, da ihre Aufmerksamkeit von Sorgen abgelenkt wurde oder dass sie schüchtern waren, extravertiert zu handeln, da sie sich an die achtstellige Zahl erinnern mussten.

Pontari und Schlenker (2000) gingen mit ihrer nächsten Studie einen Schritt weiter, um andere Situationen zu evaluieren, in denen sich introvertierte Personen weniger öffentlich oder mit weniger negativen selbstbezogenen Gedanken fühlen.

Es wurde festgestellt, dass unabhängig von der sozialen Situation, wenn eine kognitive Belastung auf ein introvertiertes Individuum ausgeübt wurde, diese Person eine Verringerung der negativen Selbstgedanken, eine Verringerung des öffentlichen Selbstbewusstseins und eine Steigerung der Fähigkeit, ein Nicht-Charakter-Impression.





Insgesamt kann eine erhöhte kognitive Belastung die soziale Leistungsfähigkeit verbessern (Pontari & Schlenker, 2000).

Nonverbales Verhalten und Selbstdarstellung
Ein Großteil der bisherigen Forschung wurde den verbalen Aspekten der Selbstdarstellung gewidmet. Depaulo (1992) erforschte den Bereich der Kontrolle des nonverbalen Verhaltens für selbstpräsentierende Zwecke.

Die Leute könnten die Chance nutzen, etwas nonverbales auszudrücken, das sie normalerweise nur ungern ausdrücken würden. Es ist leicht, die Bedeutung eines Gesichtsausdrucks zu leugnen oder zu ändern, wenn eine Person es bereuen wird, dies getan zu haben.

Sex
Es besteht ein geschlechtsspezifischer Unterschied in der Fähigkeit zur nonverbalen Selbstpräsentation in allen Altersgruppen.

Untersuchungen, die an Kindern im Vorschulalter durchgeführt wurden, ergaben, dass Frauen das begabte Geschlecht sind (Depaulo, 1992). Depaulo (1992) behauptete, dass Frauen nonverbal mehr involviert und offener in ihren zwischenmenschlichen Interaktionen sind als Männer. Ihre Gesichter sind spontaner ausdrucksvoll, und sie sind erfolgreicher beim Präsentieren einer bestimmten Emotion. Depaulo (1992) argumentiert auch, dass Frauen schon von klein auf mehr daran interessiert waren, gute Eindrücke zu machen und schlechte zu vermeiden, dass ihre Fähigkeit zur nonverbalen Selbstdarstellung im Laufe der Zeit gesteigert wurde.

Die Fähigkeit einer Frau, ihren Körper in einer betonteren und expressiveren Art und Weise zu bewegen, mag jedoch vorsätzlich gewollt gewesen sein, aber mit der Zeit könnte sie zu einem gewohnheitsmäßigen Akt werden. Auf der anderen Seite kann es für eine Frau einfach eine natürliche und bequemere Art sein, sich zu verhalten, und hat keine selbstpräsentierenden Implikationen.

Körperliche Attraktivität
Körperlich attraktive Individuen können Emotionen besser spontan ausdrücken und sind besser in der Lage, Emotionen mit ihren Gesichtern darzustellen (Depaulo, 1992).

Es wird davon ausgegangen, dass attraktive Personen mehr Vertrauen in ihre Fähigkeiten haben und sich im Vorteil gegenüber anderen fühlen. Vielleicht ist eine Erklärung für dieses Phänomen, dass die Person, die mit dem attraktiven Individuum spricht, nicht auf die Worte oder Gesichtsausdrücke der gutaussehenden Person achtet, sondern sich vielmehr auf ihre oder ihre physischen Eigenschaften konzentriert.

Fazit
Die Ebene der Selbstdarstellung, an der man teilnimmt, ist davon abhängig, wie relevant das Verwalten einer Impression ist, um ein Ziel zu erreichen, wie sehr ein Individuum dieses Ziel schätzt und ob eine Person das Gefühl hat, dass eine Diskrepanz zwischen dem zu projizierenden Bild besteht und das Bild, das andere wahrnehmen.

In einigen Situationen kann sich eine Person so oft selbst präsentieren, dass die Handlungen zur Gewohnheit werden, dann kann die Person anfangen, diese Überzeugungen zu verinnerlichen, und ihr Selbstwertgefühl wird entsprechend beeinflusst.

Es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten, bei denen eine Person die Selbstpräsentation nutzen kann, um andere Wahrnehmungen zu beeinflussen.

Untersuchungen haben ergeben, dass Menschen sich selbst im Namen eines Freundes präsentieren, um einen Eindruck für eine andere Person zu schaffen, während der Freund nicht verfügbar ist. Weiter wird eine Person davon absehen, sich selbst zu präsentieren, wenn sie vor Freunden über sich selbst spricht, aber vor Fremden rühmen wird.





Die Komplexität der verbalen und nonverbalen Selbstpräsentation macht sie zu einem integralen Bestandteil des täglichen Lebens.

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